创业

自然不会选择让一个这么喜欢自己产品的粉丝受伤-上零距离

字号+ 作者:搜狐号 来源搜狐号搜狐号自媒体 2018-06-14 13:28 我要评论( )

重庆商报-上游财经记者冯锐 重庆商报讯8月18日,答得喵创始人陈瀚(大田老师)做客上游财经“大咖面对面”,三年时间从一家提供Office系列办公软件的在线教育

重庆商报-上游财经记者冯锐

重庆商报讯8月18日,答得喵创始人陈瀚(大田老师)做客上游财经“大咖面对面”,三年时间从一家提供Office系列办公软件的在线教育公司到微软官方的培训合作伙伴、微软MOS/MTA认证战略合作伙伴。陈瀚向群成员分享了自己的创业故事,他说创业者要讲好故事就要掌握“三宝”:以理服人,以利诱人,以情动人。

如何讲好故事?

以理服人是基础要求

创业者每天都需要讲故事,无论是对投资人,还是对合作伙伴、员工、客户,通过讲故事去影响他们,然后获得投资人的投资、合作伙伴的支持、员工的忠诚、客户的认可,这是每一个创业者想要达到的目的。

“以理服人是最基础的要求。”陈瀚说,自己开始在线教育的第一堂直播公开课“从5万到20万,Excel屌丝逆袭之路”,共有4000人预约,1800人实际到场,课后有7万人填写问卷希望了解后续课程。第一堂课为什么就达到了这样的效果,陈瀚认为,因为自己讲述的是亲身经历的过程,前因后果缜密,才能使学员受到启发,创业者想要讲故事,首先得让故事经得起推敲。

同时,在创业过程中,创业者还需要学会以利诱人。财散人聚,想要获得合作伙伴和自己员工的支持,就必须敢于分割利益的蛋糕,分出的利益足够,,才能获得他人死心塌地的回报。团队以创业者为中心,如何考虑大家的利益也是创业者需要思考的。

陈瀚认为,真正指挥人做决策的是情感,而非逻辑思考。除了以理服人和以利诱人,创业者还需要做到以情动人。如何获取投资方和合作伙伴的支持,怎样得到员工及客户的认可,在产品本身没有问题,且创业者能够进行使多方满意的利益分配的情况下,付出真诚的情感往往更能够打动这四者。

所以当答得喵的产品想要在微软上架,微软方面提出需要答得喵产品介绍的photoshop文件时,陈瀚是这样回答的:我们没有产品介绍的photoshop文件,因为我实在太热爱并且依赖Office,我们所有的宣传都是基于PPT做的。这时,微软作为厂商,自然不会选择让一个这么喜欢自己产品的粉丝受伤。

团队如何把事做成?

前期铺垫工作非常重要

“建议创业者将一个10米的井打到1000米,而并非挖掘100个10米深的井。”陈瀚介绍,目前答得喵获得的是天使投资,而天使投资看重的不是项目的前景,而是创业团队能否将事情做成。中国中小企业的平均寿命只有2.5年,在创业过程中,要找到一个值得自己全心投入的方向,首先得要相信自己做的事能够成功,创业者的信心会从言行中透露并影响他人,专一才能获得成功。

同时,在创业前期,铺垫工作非常重要,包含产品和渠道的布局,用产品去服务客户,用产品布局去让竞争对手生无可恋。产品的布局是不是满足用户的所有需求,渠道会不会让用户都能够接触到,陈瀚用自己在可口可乐学到的观点总结,就是让用户买得到、乐得买、买得起。

如答得喵的在线教育做成了可重复播的视频,实现全网覆盖,陈瀚认为,当产品成为同行里最全面的,用户体验最好的,自然也就没有了竞争对手。“在线教育方面,一定要先去网红,去名师,否则就会遇到一个困境,反过来被网红或者名师绑架,一个人是无法支撑团队走得更远的,成功往往是来自于整个团队的努力。”陈瀚介绍。

本期“大咖面对面”由答得喵创始人陈瀚与群成员进行了分享交流,今后上游财经“大咖面对面”仍会定期邀请各行业大咖,与群成员分享最精髓的前沿财经干货。

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