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并且去解决他们的这些需求-上零距离

字号+ 作者:搜狐号 来源搜狐号搜狐号自媒体 2018-07-12 17:31 我要评论( )

财富星球:不卖焦虑只供解药,这支广告片解锁刷屏的新知识! 推荐 2018-07-12 15:39:40 明明生活的越来越好,可你却越来越焦虑了。 明明生活的越来越好,可你

财富星球不卖焦虑只供解药,这支广告片解锁刷屏新知识!

推荐 2018-07-12 15:39:40

明明生活的越来越好,可你却越来越焦虑了。

明明生活的越来越好,可你却越来越焦虑了。

因为总有人不断地提醒着你:你有加不完的班,有还不完的房贷,有生不起的病,还有孩子上不起的学……还不够?那行,溥仪3岁即位,哪吒7岁闹海,摩拜创始人胡玮炜套现15亿,你的同龄人正在抛弃你!在快节奏的生活下,贩卖焦虑成了一些人眼中刺激人们产生共鸣、吸引眼球的不二法门。

尤其是在互联网理财的领域,用焦虑感和丧点燃人们的情绪,这种情况我们见的太多了。不过,最近有一支走心的刷屏短片,以一个四口之家的日常生活中的片段,讲述了一个持家有道女性如何解决“财富焦虑症”的短故事,也借此表现出了品牌的温度与众不同的态度。

一支有温度和态度的视频,给新中产最坚定的鼓励

坐标在上海,4个老人,2个孩子,2个大人,2个人扛起8个人的生活,短片的内容很简单,一个常见的新中产阶级四口之家,一些生活中常见的片段。

女人会持家

不仅是说她能把家务处理好

尤其是新时代的女性

还会花很多时间管理好家里的财务

而越是会理财

就越是对老公和孩子的每一笔花费

有着苛刻的要求

一句孩子喜欢就买是吗,打开了整个故事

再少的钱都要还价

在孩子眼里

妈妈特别抠门

但他还小哪里知道

持家

就是从这些生活的琐碎之处开始的

买一件衣服翻出四种穿法

她觉得省了钱很开心

妈妈应该很喜欢钱

把一家人的工资卡

全都掌握在手里

还总是偷偷数钱

直到生活之中的苦难突如其来

一句你就放心吧

将平淡的生活故事推向了转折点

生命是一场不期而遇的冒险

是她量入为出,精打细算

让整个家庭从容面对生活中的所有遇见

虽然整支短片仅在结尾处露出了短短两三秒的LOGO,但通过那句“与美好生活不期而遇”所传递出的财富星球的品牌价值观和温度不言而喻。

焦虑感,尤其是财富焦虑在新中产阶级当中是普遍存在的,但难能可贵的是财富星球没有过度的渲染去刺激人们,增加他们的焦虑感,借此达到吸引他们注意力的目的。它所做的是通过孩子的口,去讲述了一个表面看很抠门,实际上靠着精打细算让整个家庭从容面对生活中所有遇见的女性,而正是财富星球的出现让她解放家庭压力,能够生活更从容,让生活变得更简单。

这其实正是发生在千千万万新中产阶级上的事——积累了一定的财富,多数已经组建家庭,抚养父母子女带来的生活经济压力促使他们不断寻求更多的财富积累方式。

面对这个贩卖焦虑的社会,财富星球通过这支品牌广告片只想告诉他们一件事:与其焦虑,不如通过合理的财富增值方式让自己变得从容。美好的生活需要靠自己去创造,有的只有来自于品牌坚定的鼓励。

洞察新中产阶级,正能量深入人心

短片最打动人心的地方,在于没有特别的高喊口号去为人们描述生活的愿景,也没有抓住社会上蔓延的焦虑之风,去用丧丧的情绪撩拨人们的内心,但却实实在在聚焦到当下新中产阶级的常见的生活片段和挖掘他们的内心。

上至孩子教育,老人赡养的人生之重担,下到买菜洗衣鸡毛蒜皮的小事,哪一个不是和新中产阶级的财富焦虑息息相关,又有谁不渴望通过更多财富积累的方式,让一家人生活无忧。这既是财富星球对新中产最大的洞察,也是它这支短视频处理的最巧妙的地方。

——没有夸大,没有渲染,也没有用负面的情绪去撩拨他们敏感的神经,财富星球只是通过一个普通家庭会持家的女性的故事,让每个新中产阶级相信,沉浸在焦虑之中不能解决问题,生活可以靠自己过的美好。

我们能够从短片当中看到润物细无声的爱,也能感受到满满的正能量和品牌的情感关怀,这股暖流你既能看得见,也能感同身受。而很多贩卖焦虑的营销,即便是通过焦虑引起人们一定程度上的情感共鸣,却很难把这种共鸣跟品牌建立其联系,更不要说品牌的温度。

不是所有抓住了痛点的营销,所有能带来共鸣的营销就能建立起品牌的温度,而当一个真正站在用户的角度出发有温度的品牌,去洞察用户的外在需求和内在需求,并且去解决他们的这些需求,却一定能够带来共鸣,也只有正能量才能够永远深入人心。

焦虑过剩的时代,更需要的是解决焦虑的良药

如今贩卖焦虑似乎已经成为爆款文章和营销的必备因素之一。例如“凌晨四点的北京”将焦点对准生存焦虑、职场焦虑,而后网络上铺天盖地“油腻中年”“脱发危机”等话题也成功将焦虑感引导至年龄上。利用人们对安全的需求和心理弱点,贩卖焦虑的营销正大行其道。

但实际上焦虑情绪在营销中的适用之广,远超你的想象,几乎在所有产品的营销当中都有它的影子:化妆品会提示女人容颜的老去,保险产品会提示你人生无处不充满意外,教育产品会唤起你对孩子成长的焦虑,知识产品会通过职场如战场刺激你的焦虑,让你购买他的服务……

所以,这原本就是一个焦虑爆棚的时代,过剩得一塌糊涂,我们最不缺的就是焦虑,而是缺少治愈焦虑的良药。

财富星球在洞察到新中产阶级对财富增值的需求,和焦虑之下对美好生活的渴求之后,通过这支短片打出了“与美好生活不期而遇”的品牌口号,尝试为新中产阶级们解决泛滥的焦虑提供一个情绪和方法上的出口,这也许就是它够引发刷屏的最大原因。

总结思考:

有人说感知到时代的焦虑,就抓住了用户最容易被刺激到的需求痛点,但一味的贩卖焦虑、制造恐慌,只会让用户陷入毫无意义的思绪当中。

财富星球这支品牌广告片的成功也告诉我们,真正的焦虑刺激是点到即止的,它们要达到的目的是让你用产品来慰籍焦虑,用品牌的关怀和温度去化解他们的焦虑感,从而潜移默化地深入用户的心智,而不是去贩卖焦虑。

因此,能够洞察到用户的焦虑,懂得把握力度和角度,,去与目标群体对话,建立起目标群体与品牌之间的情感联系,才是真正走进用户内心的正确方式。

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